Новости

Dec 27, 2023

Производитель оригинального оборудования (OEM): определение и примеры

Джулия Каган — финансовый/потребительский журналист и бывший старший редактор отдела личных финансов журнала Investopedia. Инвестопедия / Джули Банг Производитель оригинального оборудования (OEM) — компания, товары которой

Джулия Каган — финансовый/потребительский журналист и бывший старший редактор отдела личных финансов журнала Investopedia.

Инвестопедия / Джули Банг

Производитель оригинального оборудования (OEM) — это компания, товары которой используются в качестве компонентов продукции другой компании, известная как реселлер с добавленной стоимостью (VAR). VAR тесно сотрудничает с OEM-производителями, которые часто адаптируют конструкции в соответствии с потребностями и спецификациями VAR.

OEM-производители производят детали для продажи VAR. Хотя некоторые OEM-производители производят готовые изделия для вывода на рынок VAR, они обычно не определяют конечный продукт. OEM-производитель может производить электронные компоненты для такой компании, как Samsung, VAR, производящей телевизоры высокой четкости. OEM-производитель может продавать Ralph Lauren индивидуальные крепежи с фирменной монограммой RL.

Традиционно OEM-производители сосредотачиваются на продажах между предприятиями, тогда как VAR ориентированы на публику или конечных пользователей. Детали автомобилей, такие как выхлопные системы или тормозные цилиндры, производятся OEM-производителями. OEM-детали затем продаются автопроизводителю, который собирает из них автомобиль. Готовый автомобиль затем продается автодилерам для продажи отдельным потребителям. Однако OEM-производители также могут продавать продукцию широкой публике. Физическое лицо может купить OEM-запчасти напрямую у производителя или у розничного продавца, который хранит эти детали для ремонта автомобиля.

Послепродажный рынок — это рынок запасных частей, аксессуаров и оборудования для ухода за оригинальным продуктом, например автомобилем, после его продажи потребителю. OEM производит оригинальные детали, но послепродажное оборудование производится другой компанией, которую потребитель покупает в качестве замены.

Запасные части послепродажного обслуживания часто подвергаются обратному проектированию, чтобы быть изготовленными в соответствии с исходными спецификациями OEM-деталей.

Владельцу автомобиля Ford может потребоваться замена автомобильного термостата, изготовленного OEM-компанией ABC Thermostats. Потребитель может купить OEM-деталь, дубликат своего оригинального термостата ABC, а также запасную или неоригинальную деталь, произведенную другой компанией.

Потребители часто предпочитают OEM-запчасти стандартным из-за единообразия. Однако некоторое послепродажное оборудование оказывается более успешным, чем замена OEM. Компания Hurst Performance, производитель рычагов переключения передач для автомобилей, стала известна своими превосходными характеристиками, и покупатели автомобилей предпочитали их оригинальным деталям. В конце концов, переключатели Hurst пользовались таким доверием, что производители решили устанавливать переключатели Hurst в свои заводские конструкции, фактически превратив Hurst в производителя оригинального оборудования.

OEM отличается от производства оригинального дизайна (ODM), типа частной торговой марки для изготовленных деталей. ODM производит продукт в соответствии со спецификациями клиента. Клиент маркирует и продает продукт под торговой маркой.

ODM не обладает такой гибкостью, как OEM, поскольку клиент настраивает дизайн. Однако производство оригинального дизайна требует меньших затрат на исследования и разработки, что приводит к снижению цен для конечного потребителя. Продукты ODM обычно имеют меньший минимальный объем заказа, что делает их более привлекательными для небольших клиентов.

OEM иногда может использоваться как прилагательное, например, «OEM-запчасти», или как глагол, например, когда производитель планирует «OEM» новый продукт. Эту эволюцию можно отнести к индустрии компьютерного оборудования.

Компании VAR, такие как Dell и Hewlett Packard, со временем стали использовать в своих продуктах фирменные детали из сторонних источников. В технологической отрасли OEM стало синонимом компаний, которые проводят ребрендинг или открыто используют продукцию других производителей для перепродажи. Это отразило сдвиг в динамике производства и определило, какая компания отвечала за гарантии, поддержку клиентов и другие услуги.

Когда Dell включила процессоры Intel в свои компьютеры, Dell рекламировала, что у нее есть «Intel Inside!» и маркетинговые материалы предполагали, что Intel и Dell были равноправными партнерами в разработке процессоров и компьютеров. Dell считалась OEM-производителем как в глазах компаний, так и в глазах общественности.

В авторемонтной отрасли OEM-запчасти — это продукция, используемая производителем автомобилей. Запчасти для вторичного рынка производятся сторонним производителем, но могут быть совместимы с теми же автомобилями.